적을 속이기 위해서는 자기 자신부터 속여야 한다

https://www.youtube.com/watch?v=P1vqLEGF68k&list=WL&index=32

ㅇ 치킨 게임의 필승법, 운전대를 뽑고 상대에게 흔들어라

  : 반드시 이긴다

  : 실제 뽑지 않고 상대에게 가짜 핸들을 흔들기만 해도 된다

  : 반복된 치킨게임이라면 이 속임수는 들통난다

  : 정말 어떤 미친놈(실제로는 연승자)이 늘 진짜 핸들을 뽑는다면 늘 승리한다

  : 그는 자신까지도 속이는 것

ㅇ 자신의 목적을 달성하고 상대방을 속이려면 나 자신은 아무것도 모르는 것이 낫다

  : 정치 드라마 '웨스트 윙'의 언론 홍보관 베일리 "홍보 일을 잘하려면 저는 정보를 잘 몰라야 합니다. 저의 업무는 의사결정이 아니라 대통령의 정책을 변호하는 것입니다"

ㅇ 인간은 입바른 말을 하며 친사회적 동기로 포장한다

  : 본인조차도 그렇다고 생각한다

  : 그래야 남을 속일 수 있다. 스스로 추악한 동기를 가지고 있다는 생각조차 못한다면 남을 속이기는 더욱 쉽다

ㅇ 거짓말은 인지적으로 엄청난 부담이 온다

  : 스스로 거짓을 믿는다면 부담이 적다

ㅇ 고객에게 해가되는 금융상품을 만들고 마케팅한다

  : 그는 이 상품이 정말 고객을 위한 것이라고 생각한다