https://www.dspim.com/blog/philosophy-and-psychology/letter-to-a-young-investor-14-the-most-profitable-word-in-investing
Vishal Khandelwal
젊은 투자자 여러분, 이 편지가 당신에게 울림을 주길 바랍니다.
돈에 대해 제가 배운 가장 소중한 교훈 중 하나가 있는데, 아직 말하지 않은 것이 있습니다.
다행히도, 이 교훈은 제 실수에서 비롯된 것이 아니라 제가 아는 사람들을 보면서 얻었습니다. 먼 친척들, 심지어 가까운 친구들조차도 "안 돼!" 라고 말하지 못했다는 이유만으로 곤경에 처하는 것을 보면서 배웠습니다.
몇 년 전 가족 모임에서 사촌이 생각납니다. 그는 똑똑한 사업가입니다. 그날 저녁, 차와 간식을 먹으며 사촌은 친구에게 소개받은 "안전한" 고수익 상품에 대해 이야기했습니다. 뛰어들지 않으면 후회할 상품이었습니다. 수익 보장, 무위험, "믿을 수 있는" 사람들이 운영하는 상품입니다. 그는 말하는 동안 눈을 반짝였습니다.
저는 침묵했습니다. 경험상 사람들에게 저의 조언이 잘 받아들여지지 않는다는 걸 알기 때문입니다. 게다가 그의 마음은 이미 투자하기로 정해져 있기 때문이기도 했습니다. 그는 조언을 구하려고 이야기를 꺼낸 것이 아니라, 자신의 결정을 정당화하기 위해 묻고 있는 것이었습니다. 몇 달 후, 그 상품은 파산했습니다. 그의 돈은 사라졌고, 그와 함께 했던 사람들에 대한 신뢰도 사라졌습니다.
이런 일이 처음은 아니었습니다. 지난 몇 년 동안 저는 제 친척과 주변 사람들 중 많은 사람들이 온갖 금융 제안에 너무 빨리 동의하는 모습을 지켜보았습니다. 친척이 "우리 동네 사람들은 다 거기서 산다"는 이유로 고가 부동산에 투자하는 모습, 친구가 헬스장 친구에게서 주식 팁을 받아 급하게 가입하는 모습, 삼촌이 매형 친구의 보험 설계사가 "더 나은 수익률"을 약속해서 보험을 바꾸는 모습 등, 그 모든 이야기는 설렘으로 시작해서 후회로 끝납니다.
사람들이 그냥 거절하는 경우가 얼마나 드문지 봤습니다. 돈 문제에서는 '예'가 더 쉬운 단어입니다. 예의 바르고 열린 마음으로 느껴지죠. '아니요'는 폐쇄적이고 회의적이며, 종종 무례하게 느껴집니다. 그래서 사람들은 고개를 끄덕이며, 생각해 보자고 동의하거나, 더 심한 경우에는, 제대로 된 심사숙고 없이 바로 결정을 내립니다.
이제 막 시작하시는 분이라면, 이 점을 명심하세요. 금융계는 당신의 '예'라는 말에 큰 기대를 걸고 있습니다. 브로커, 자산운용사, 그리고 상품 판매자 모두 당신의 행동에서 이득을 얻습니다. 새로운 기회를 더 많이 사고, 바꾸고, 거래하고, "시도"할수록 다른 누군가가 더 많은 수수료를 받게 됩니다. 바로 그렇기 때문에 당신의 "아니오"라는 말은 매우 중요합니다. 목표 달성에 도움이 되지 않는 결정에 휘말리지 않도록 막아주는 주요 방어막입니다.
이 근력을 키운다고 해서 모든 아이디어를 냉소적으로 보거나 무시하는 것은 아닙니다. 시간과 관심, 그리고 자본을 투자할 가치가 있는 것에 대한 명확한 필터를 개발하는 것을 의미합니다.
이웃, 경제 뉴스 앵커, 금융계 인플루언서 등에게서 듣는 대부분의 조언은 당신에게 맞는 것이 아닙니다. 기껏해야 일반적인 조언이고, 단기적이며, 특수한 상황에서만 맞고, 최악의 경우 이기적인 조언입니다. 조언자가 악의적인 의도가 없다고 하더라도 믿음과 적합성은 전혀 다른 문제입니다.
"아니요"라는 말을 강하게 하는 가장 간단한 방법은 의사 결정 속도를 늦추는 것입니다. "좋은 생각이네요."라고 대답하는 대신, 이렇게 질문해 보세요. "이게 정확히 나에게 어떤 도움이 될까? 실패하면 어떤 단점이 있을까? 추천하는 사람은 어떻게 돈을 벌고 있을까?, 왜 나에게 이야기해주는 것일까?" 명확하고 자신 있는 답변을 얻지 못한다면, 가장 안전한 선택은 포기하는 것입니다.
재정 고문을 선택할 때도 같은 원칙이 적용됩니다. 많은 사람들이 안심시켜 주거나 적절한 전문 용어를 사용하는 첫 번째 고문에게 수락합니다. 하지만 돈 관리는 수술과 같습니다. 단지 미소가 예쁘거나 말솜씨가 좋다고 해서 외과 의사를 선택하지는 않을 것입니다. 신뢰할 수 있는 재정 고문은 무엇을 해야 하는 지보다 무엇을 하지 말아야 하는지 설명하는 데 더 많은 시간을 할애해야 합니다. 그들은 당신의 돈을 꾸준히 움직이는 데 대한 보상이 아니라, 당신의 이익에 부합하는 방식으로 보수를 받아야 합니다.
저는 모든 '예'가 두 가지 희소한 자원에 대한 헌신이라는 것을 깨달았습니다. 하나는 당신의 돈이고, 다른 하나는 당신의 관심입니다. 모든 "기회"에 관심을 쏟는다면, 둘 다의 힘을 약화시키는 셈입니다. 아이러니하게도, 제가 본 사람들의 부는 대부분, 제 자신의 경력과 원칙적인 투자자들의 삶에서, 그들이 '예'라고 답한 것이 아니라, '아니오'라고 답한 것에서 비롯되었습니다.
투자의 세계는 당신이 '예'라고 말할 수 있는 것들로 가득 차 있을 것입니다. 항상 인기 있는 신제품, 호황을 누리는 분야, "한정" 특가, 또는 혹시 놓치고 있는 건 아닌지 생각하게 만드는 이야기들이 있을 것입니다. 하지만 어떤 기회를 놓칠 수도 있다는 사실, 그리고 그것이 실패와 같지 않다는 사실을 받아들인다면, 드물지만 진정으로 가치 있는 기회에 대비할 수 있을 것입니다.
결국, 장기적인 재정적 성공은 현명한 결정에 따라 형성될 뿐만 아니라, 잘못된 결정을 피함으로써 보호받을 수 있다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다. '아니오'라고 말하는 것은 기회를 거부하는 것이 아니라는 것을 기억하세요. 오히려 정말 중요한 순간에 '예'라고 말할 수 있는 미래의 능력을 보존하는 것입니다.
그러니 다음 "멋진 투자 아이디어"가 떠오르면 잠시 멈추세요. 필터를 통과시켜 보세요. 직감이 마음에 들지 않는다고 해도 "아니요!"라고 말하는 데 죄책감을 느끼지 마세요.
이건 당신이 배우게 될 가장 수익성 있는 단어 중 하나입니다.
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