유혹자의 자세

이 세상 사람들 가운데 그 누구도 완전하고 충족된 삶을 살아가는 사람은 없다. 우리 모두는 스스로의 힘으로는 얻을 수 없는 무엇인가를 갈망한다. 사람들은 사랑에 빠지는 순간 자신에게 부족한 부분이 채워질 것이라고 생각한다. 그들은 누군가와 운명적으로 마주쳐 사랑을 주고받게 되기를 소망한다. 그러나 유혹자는 사랑이 우연히 이루어지기를 기다리지 않는다.

주변사람들을 잠시 둘러보자. 그들의 사회적 신분이나 겉으로 드러나는 성격상의 기질을 보지 말고 그들의 내면이 무엇을 갈망하고 있는지 살펴보라. 유혹을 하기 위해서는 상대의 심리를 파악할 수 있어야한다. 즉, 상대의 옷차림, 못짓, 무의식적인 말, 집의 물건, 특히 과거에 사랑했던 경험 등을 주의깊게 관찰해야 한다. 그러면 상대가 무엇을 원하는지 알게 될 것이다. 당연히 그 다음에는 그것을 어떻게 채워줄지 연구해야 한다.

사람들은 반드시 자신이 원하는 것을 은연중에 드러낸다. 그들은 만족스러운 삶을 원하며 그것이 진실인지 환영인지는 신경도 쓰지 않는다. 사람들은 유혹의 희생자가 되기를 무의식적으로 갈망한다.

우선 그들을 공략하기 위해서는 나름대로의 유형으로 분류해야한다. 특히 주의할 점은 유형을 식별할 때 겉으로 드러난 외모나 태도에 속아서는 안된다는 것이다. 일반적으로 외모나 태도는 이면에 숨어있는 원초적인 욕망과 갈망을 위장하기 위한 수단으로써 쓰이기 때문이다.

예를 들어 거칠고 냉소적인 사람이 있다고 하면 그런 사람의 심리 이면에는 반드시 부드럽고 감상적이고 상처받기 쉬운 면모가 숨겨져 있게 마련이다. 그러한 것을 볼 줄 아는 눈을 갖지 못하면 결코 그런 사람을 유혹할 수 없다. 더욱이 다른 사람들도 자기 자신과 똑같은 것을 갈망한다고 단정짓는 어리석음을 범해서는 안된다.

가령 자신이 안정과 편안함을 원한다고 해서 상대에게 그런것을 제공하려 든다면 오히려 역효과를 내기 쉽다. 따라서 유혹을 할 때에는 자신과 다른 유형을 선택하는 것이 확률을 높이게 된다.

- 유혹의 기술 248p